Pinterest arma en Buenos Aires su base para Argentina, Chile y Colombia. Para las marcas con tienda online, la noticia de fondo no es la publicidad: es que hay millones de personas buscando qué comprar sin haber elegido marca.
La compañía anunció una inversión inicial con un equipo comercial propio en Buenos Aires, que va a atender a anunciantes, agencias y creadores de los tres países. Es la primera vez que Pinterest tiene un equipo local dedicado a la región.
Puede que nunca hagas una campaña ahí. Igual, esto le cambia algo a tu tienda. Te contamos por qué.
Lo que anunció Pinterest
- Un equipo local: arranca con cuatro personas en Buenos Aires, desde donde también va a desarrollar el negocio en Chile y Colombia.
- Una audiencia que ya está: 13,1 millones de visitantes únicos por mes en Argentina, el 33,9% de la población conectada. El 57% es Generación Z.
- Escala regional y global: entre los tres países suma más de 30 millones de visitantes por mes. En el mundo, Pinterest llegó a 640 millones de usuarios activos mensuales en el segundo trimestre de 2026, un 11% más que un año antes.
El objetivo lo dejó claro Marcos Westphalen, vicepresidente de Pinterest para América Latina: "Hoy nuestra prioridad es tener más marcas para el nivel de usuarios que tenemos".
Una búsqueda sin marca en mente
Pinterest no funciona como otras redes. Mucha gente entra con una idea o una búsqueda: un look, un living, un regalo, una mesa para las fiestas. No viene a ver qué publicaron sus amigos; viene a decidir qué le gusta.
Y casi nunca busca una marca. Según Pinterest, más del 90% de las búsquedas no incluye nombres de marcas. Es el momento en que la decisión todavía está abierta.
Para una tienda, eso es una oportunidad poco común. En un buscador, la marca conocida juega con ventaja. En Pinterest, una marca más chica puede ganarse a alguien que todavía no la conocía, si muestra el producto correcto en el momento correcto.
El Pin sale de tu catálogo
Las dos plataformas ya conectan la tienda con Pinterest. Tiendanube tiene una integración gratuita que sincroniza el catálogo y mide las ventas. Shopify tiene una app oficial que convierte cada producto en un Pin con foto, título, precio, disponibilidad y link de compra.
Eso tiene una consecuencia que pocas marcas miran: lo que se ve en Pinterest es lo que hay en tu tienda. Si las fotos no muestran bien el producto, si los títulos son genéricos, si las variantes están mal cargadas o el stock no está al día, eso es lo que aparece delante de millones de personas.
En una red donde todo entra por los ojos, el catálogo deja de ser trastienda y pasa a ser la vidriera.
El clic termina en tu tienda
Quien llega desde Pinterest viene de una imagen que le gustó. Espera encontrar eso mismo, en el celular y sin vueltas. Si la página de producto no está a la altura de la foto, o el checkout le pone trabas, la inspiración se enfría, y la próxima idea está a un scroll de distancia.
Hay otra pregunta que conviene responder antes de sumar un canal: ¿vas a saber qué ventas vinieron de ahí? Sin una medición bien conectada, Pinterest se vuelve uno de esos canales de los que se habla mucho y se sabe poco.
Preguntas que vale la pena hacerse
- Si alguien busca en Pinterest un producto como el tuyo, sin nombrar marcas, ¿qué encontraría de tu tienda?
- ¿Tus fotos y fichas de producto sostienen una comparación lado a lado con otras marcas?
- ¿Tu página de producto cumple, en el celular, lo que promete la imagen?
- ¿Sabés hoy cuántas visitas y ventas llegan desde Pinterest?
En resumen
Pinterest viene a buscar más marcas para una audiencia que ya está. Pautar ahí va a ser una opción para algunas. Pero el anuncio es la mitad de la venta: la otra mitad es la tienda. Y con Black Friday y las fiestas en el horizonte, se vienen semanas de mucha gente buscando qué regalar.
En Innovate seguimos de cerca estos cambios para que nuestros clientes se enteren primero, y con contexto. Hace unas semanas pasó algo parecido con la llegada de ChatGPT Ads a Argentina. ¿Querés que tu tienda esté lista para Pinterest? Hablemos.
